Блог

Нового SDR уже обучили. Почему он всё ещё не готов продавать?

Как проверить готовность нового SDR к работе: выбор компаний, практика разговоров, ведение CRM, участие руководителя и постепенный переход к самостоятельным продажам.

Воронка полна. Почему план продаж всё ещё под угрозой?

Как оценивать воронку продаж: определения этапов, конверсия, сроки, обратный расчёт плана и проверка достаточности открытых сделок.

Продукт готов. Кто начнёт его продавать?

Как внешняя команда помогает запускать продажи нового продукта: подготовка предложения, разделение ответственности и обратная связь от покупателей.

Причина выбрать вас: как работает дифференциация продукта в B2B

Как связать особенности продукта с причиной для выбора: альтернативы покупателя, подходящий сегмент, доказательства, выполнение обещаний и модель оплаты.

Продажи, которые не приходится каждую неделю спасать

Как сделать исходящие продажи управляемыми: качество базы, приоритеты продавцов, передача встреч и разбор причин снижения результатов.

Лидогенерация и назначение встреч: что происходит между интересом и разговором

Что происходит между интересом и деловым разговором: контекст контакта, основания для встречи, переходы в отчётах и подходящий процесс продаж.

Покупатель уже подготовился. Готов ли ваш отдел продаж?

Как отделу продаж работать с подготовленным B2B-покупателем: проверка информации, согласованность каналов, ответственность за автоматизацию и развитие команды.

Клиент просит цену. Что стоит выяснить до предложения?

Что выяснить, когда клиент запрашивает цену: причина обращения, конкретная проблема, критерии проверки, порядок закупки и полезный следующий шаг.

Привлечение клиентов: почему рост заявок ещё не означает рост бизнеса

Как связать привлечение клиентов с прибыльным ростом: стоимость клиента, окупаемость, выбор аудитории, задачи каналов и оценка результатов.

Путь B2B покупателя: почему предложение есть, а решения нет

Как понять, что мешает B2B-покупателю принять решение: участники выбора, нерешённые вопросы, полезные следующие шаги и передача контекста.

Назначение встреч или лидогенерация: за какой результат вы платите

Как выбрать между назначением встреч и лидогенерацией: результат для отдела продаж, критерии качества и работа после передачи контакта.

ИИ меняет работу SDR. Что теперь должен уметь продавец?

Как ИИ меняет работу SDR: проверка предположений о клиенте, границы самостоятельности, обучение продавцов и оценка результатов автоматизации.

Когда лидогенерацию пора передать на аутсорсинг: пять сигналов для бизнеса

Пять признаков, что лидогенерацию пора передать на аутсорсинг: затраты, риски, критерии выбора подрядчика и вопросы перед запуском.

Когда проактивные продажи окупаются и когда сжигают бюджет

Когда проактивные продажи оправдывают затраты: экономика клиента, готовность рынка к разговору и способность команды развивать интерес в сделку.

Покупатель не обязан слушать: психология сильного холодного звонка

Как подготовка, внимательное слушание и уважение к времени покупателя помогают провести содержательный холодный звонок.

После презентации: что покупатель должен суметь объяснить без вас

Что покупатель должен уметь объяснить коллегам после встречи: деловую задачу, предлагаемое изменение, доказательства и следующий шаг.