Промышленный B2B
B2B-продажи в промышленном секторе СНГ
Машиностроение, металлургия, нефтегазовый сектор, энергетика — собираем заказчиков и подрядчиков, выводим на видеовстречи с первыми лицами и сопровождаем до контракта.
Все пакеты и сценарииБоли сегмента
С чем сталкиваются компании в этом сегменте
1
Длинный цикл сделки (8–18 месяцев) и закрытые тендеры
2
Доступ к ЛПР — только через личные связи и рекомендации
3
Технические переговоры требуют экспертного менеджера
4
Зависимость от региональных тендерных правил
Каналы
Через какие каналы выходим на ЛПР
Тендерные площадки (zakupki.kz, kgd.gov.kz, zakupki.gov.ru)
Отраслевые выставки KazProm, Mashex, AdiPEC
Партнёрство с местными торговыми палатами
Холодные звонки техническим директорам
Метрики
Типичные показатели в сегменте
8–12 мес.
средний цикл сделки
47
тендеров в проработке (медиана)
21%
конверсия в очную встречу
$500K+
средний контракт
Кейсы
Примеры из практики AXCEND
Клиент
Турецкий производитель промоборудования → весь СНГ
174 встречи с ЛПР, 47 дистрибьюторских договоров, участие в 2 выставках за год
FAQ