19 историй продаж: задача, подход, конкретные цифры. Сверху — короткие карточки с диалогами и конверсией в лид, ниже — развёрнутые истории по согласованию с клиентами или с анонимизацией по NDA.
Задача. Выйти на технических директоров и снабженцев нефтегазовых предприятий по всему СНГ с предложением промышленного оборудования.
Что делали. Лидорубы прорабатывали холодную базу и обходили секретарей, клоузеры закрывали ЛПР на видеовстречи и вели до подписания договора.
Задача. Найти клиники, диагностические центры и дистрибьюторов медоборудования на рынках ОАЭ и MENA, вывести ЛПР на переговоры по поставкам.
Что делали. Работали VIP-менеджеры по продажам (клоузеры) на арабском и английском: холодные звонки и к секретарям, и напрямую к ЛПР, доводили до видеовстречи и передавали клиенту уже проработанные переговоры.
Задача. Подключить интернет-магазины и e-commerce проекты к услугам доставки.
Что делали. Исходящие холодные звонки клиентам по широкой базе онлайн-магазинов, квалификация по объёму отправлений.
Задача. Найти оптовых покупателей металлопроката по всему СНГ среди строительных и производственных компаний.
Что делали. Исходящие холодные звонки клиентам по базе снабженцев по всему СНГ, обход секретарей и квалификация по объёму закупок.
Задача. Привлечь частных и корпоративных клиентов на финансовые продукты с длинным циклом сделки.
Что делали. Комплексный пакет с передачей внутри команды: лидорубы обзвонили 500 контактов и передали 270 квалифицированных лидов клоузерам, которые довели их до видеовстречи с финансовым консультантом и до подписания договора.
Задача. Обработать входящий поток заявок на технику Apple и довести покупателей до оформления заказа.
Что делали. Внешняя команда принимала входящие обращения, консультировала по моделям и фиксировала заказ.
Задача. Дожать тёплую базу руководителей до участия в бизнес-тренингах и корпоративных программах.
Что делали. Клоузеры работали с подогретыми контактами, доводили до оплаты и регистрации на мероприятия.
Задача. Найти оптовых покупателей тканей среди швейных производств и ателье по СНГ.
Что делали. Исходящие холодные звонки клиентам по широкой базе закупщиков, квалификация по объёму и ассортименту.
Задача. Расширить базу оптовых клиентов в сегменте домашнего текстиля и постельного белья.
Что делали. Исходящие холодные звонки клиентам по базе закупщиков сетей и магазинов, квалификация интереса и передача менеджеру клиента.
Заказчик 12 лет производит линии для упаковочной промышленности, имел 1–2 заказа из Европы в год через дилеров. Цель — выйти на прямые продажи в Германию минуя посредников и масштабировать оборот в 3–5 раз.
За 9 месяцев — €1.2M выручка, 23 новых дистрибьютора и прямых клиента, 38% конверсия из звонка во встречу. Заказчик отказался от части посредников и увеличил маржу.
Завод выпускает теплоизоляционные плиты, в Казахстане занимает 18% рынка. Цель — выйти в Россию, найти 30+ оптовых закупщиков и крупные стройки в радиусе 1500 км от границы.
32,5% звонков перешли в видеовстречи — почти в 3 раза выше отраслевой нормы. 50% состоявшихся встреч признаны «горячими» лидами. По итогам пилота клиент перенёс маркетинговый бюджет с выставок на нашу команду.
Бренд представлен в 14 странах Азии. После открытия логистического коридора Корея–СНГ через ОАЭ — задача быстро занять полки в Ташкенте и Алматы, найти крупных дистрибьюторов FMCG-сегмента.
Из 1 000 обзвоненных оптовиков, дистрибьюторов и торговых сетей — 522 вышли на 2-й этап переговоров. По итогу: 7 крупных игроков Казахстана и Узбекистана заключили договор и ещё 16 оптовиков начали работу. Со многими остальными переговоры продолжаются.
Заказчик 25 лет на рынке Турции и MENA. После сжатия европейского спроса — задача быстро выйти на 6 стран СНГ + Монголию. Условие: одна команда, один договор, общий отчёт по региону.
За 11 месяцев — 174 встречи с первыми лицами, 47 подписанных дистрибьюторских договоров. Объём отгрузок в регион вырос в 4,2 раза по сравнению с предыдущим годом.
Платформа для автоматизации диспетчерской работы транспортных компаний. На рынке РФ — 1100 клиентов. Гипотеза: рынки Узбекистана и Казахстана недообслужены и готовы к переходу с Excel.
За 4 недели пилота — 11 контрактов, MRR $4 800. Через 6 месяцев — 47 платящих клиентов и устойчивый рост 14% MoM. Клиент открыл собственный офис продаж в Ташкенте.
Заказчик 9 лет на рынке РФ, 22% доли в HoReCa-сегменте. Задача — выйти в MENA через дистрибьюторов и крупные сети отелей в ОАЭ и Саудовской Аравии.
Подписаны контракты с 3 дистрибьюторами в ОАЭ и 1 в Саудовской Аравии. Прямые поставки в 4 отельные сети. Окупаемость пакета — 4 месяца.
Складская и фулфилмент-компания искала B2B-клиентов среди интернет-магазинов и оптовиков в РФ и РК. Особенность: длинный цикл сделки (3–5 месяцев) и сложная ценовая модель.
За 5 месяцев — 27 подписанных контрактов на услуги фулфилмента и кросс-докинга. Средний чек $14k/год. Окупаемость нашей работы — 3,5 месяца.
После ухода европейских конкурентов с рынка РФ — окно возможностей для немецкой компании, имевшей логистику через Турцию. Задача — закрыть образовавшийся вакуум на 4–5 ключевых производственных площадках.
5 крупных промышленных предприятий перешли на нашего клиента. Объём годовых поставок — €2.7M. Цикл сделки — 7 месяцев.
Узбекский импортёр и переработчик специй искал прямой выход к ритейлу и HoReCa-сегменту в Казахстане без посредников.
Выход в 38 точек ритейла и 12 оптовых баз. Заключён прямой контракт с сетью «Магнум» на эксклюзивные поставки 4 SKU.
Производитель мультизлаковых батончиков из России хотел вырастить объёмы оптовых продаж по РФ: получить постоянных покупателей и увеличить долю разовых заказов небольшими партиями (1–2 грузовика).
За 5 месяцев работы как внешний отдел продаж привели 120+ новых постоянных покупателей и увеличили долю разовых заказов небольшими партиями (1–2 грузовика) до 27%. По итогам пилота клиент продлил работу.
Расскажите о продукте и целевом рынке — за 24 часа подготовим план работы и оценим бюджет. После NDA — отправим релевантные кейсы с контактами клиентов для рекомендаций.
Напишите нам — обсудим рынок, продукт и пакет за 15-минутную видеовстречу. Без презентаций «о нас» — сразу по делу.